Podkastingiz Salohiyatini Ochish: Hamkorlik Imkoniyatlarini Yaratish Bo'yicha Global Qo'llanma

Podkasting tor doiradagi xobbidan global media qudratiga aylandi. Butun dunyodagi kontent yaratuvchilar uchun bu nafaqat o'z qiziqishlari bilan bo'lishish, balki barqaror va daromadli loyiha yaratish uchun ajoyib imkoniyatdir. Monetizatsiyaning eng samarali yo'llaridan biri bu homiylikdir. Ammo nimadan boshlash kerak? O'zingizning sodiq tinglovchilaringizni brendlar uchun jozibali taklifga qanday aylantirish mumkin?

Ushbu keng qamrovli qo'llanma, joylashuvingiz yoki yo'nalishingizdan qat'i nazar, barcha podkasterlar uchun mo'ljallangan. Biz sizga podkastingizni monetizatsiyaga tayyorlashdan tortib, uzoq muddatli, o'zaro manfaatli brend hamkorliklarini qurishgacha bo'lgan har bir qadamda yordam beramiz. Bu faqat pul ishlash haqida emas; bu sizning tinglovchilaringiz, homiylaringiz va o'zingiz uchun qiymat yaratish haqida.

1. Podkast Homiyligi Landshaftini Tushunish

Brendlarga taklif bilan chiqishdan oldin, nima uchun podkast reklamasi shunchalik samarali ekanligini va homiylar nimani izlayotganini tushunish juda muhim. Brendlar shunchaki reklama o'rinlarini sotib olmaydilar; ular ishonch, jalb qilish va yuqori maqsadli auditoriyalarga kirish imkoniyatiga sarmoya kiritadilar.

Nima Uchun Brendlar Podkastlarni Yaxshi Ko'radi

• Chuqur jalb qilish: Tinglovchilar sizning podkastingizni eshitishni tanlaydilar. Ular passiv emas, faol auditoriyadir. Bu yuqori darajadagi jalb qilish ular reklama xabarlari kabi xabarlarga ko'proq moyil ekanliklarini anglatadi.
• Samimiy aloqa: Boshlovchi sifatida siz tinglovchilaringiz bilan kuchli, ishonchga asoslangan munosabat o'rnatasiz. Boshlovchi tomonidan o'qilgan reklama an'anaviy reklamadan ko'ra, ishonchli do'stning shaxsiy tavsiyasi kabi his qilinadi.
• Maxsus yo'nalishli targetlash: Podkastlar kvant fizikasidan tortib Janubi-Sharqiy Osiyodagi vegan pishiriqlarigacha bo'lgan juda aniq qiziqishlarga xizmat qiladi. Bu brendlarga minimal isrofgarchilik bilan o'zlarining aniq maqsadli demografik guruhiga yetib borish imkonini beradi.
• Mahalliy tuyg'u bilan global qamrov: Podkast dunyoning har bir burchagidagi tinglovchilarga yetib borishi mumkin, ayni paytda boshlovchining ovozi chuqur aks-sado beradigan shaxsiy, mahalliylashtirilgan tus beradi.

Podkast Reklamalarining Turlari

Umumiy terminologiyani bilish foydalidir:

• Boshlovchi tomonidan o'qiladigan reklamalar (Host-Read Ads): Boshlovchi reklama matnini, ko'pincha o'z uslubida o'qiydi. Ular o'zlarining tabiiy va integratsiyalashgan tuyg'ulari tufayli juda samaralidir. Ko'pgina homiylar ushbu formatni afzal ko'radilar.
• Dasturiy reklamalar (Programmatic Ads): Bular sizning xosting platformangiz tomonidan podkastingizga avtomatik ravishda kiritiladigan reklamalardir. Ular kamroq shaxsiy, lekin minimal harakat bilan monetizatsiya uchun yaxshi boshlanish nuqtasi bo'lishi mumkin.
• Hamkorlik marketingi (Affiliate Marketing): To'g'ridan-to'g'ri homiylik bo'lmasa-da, bu mahsulot yoki xizmatni targ'ib qilish va sizning noyob havolangiz yoki kodingiz orqali amalga oshirilgan savdolardan komissiya olishni o'z ichiga oladi. Bu sizning auditoriyangizning xarid qobiliyatini kelajakdagi homiylarga isbotlashning ajoyib usuli.

2. Podkastingizni Homiylikka Tayyorlash: Poydevor

Siz zaif poydevor ustiga uy qura olmaysiz. Homiylarni izlashdan oldin, podkastingiz professional va jozibali mahsulot ekanligiga ishonch hosil qiling. Brendlar sifat va barqarorlikka sarmoya kiritadilar.

O'z Yo'nalishingizni va Auditoriya Personasini Aniqlang

Homiyning birinchi savoli: "Siz kimga gapiryapsiz?" bo'ladi. Sizda aniq javob bo'lishi kerak.

• Sizning yo'nalishingiz: Aniq bo'ling. "Biznes podkasti" o'rniga, "rivojlanayotgan bozorlardagi ilk bosqichdagi texnologik startap asoschilari uchun podkast" deb o'ylang.
• Auditoriya personasi: Ideal tinglovchingizning batafsil profilini yarating. Ularning qiziqishlari, muammolari, maqsadlari va demografik ma'lumotlari (yosh oralig'i, kasbiy kelib chiqishi va hokazo) qanday? Qancha ko'p bilsangiz, tegishli homiylar bilan shuncha yaxshi mos kelishingiz mumkin.

Yuqori Sifatli, Izchil Kontentga E'tibor Qarating

Homiylar ishonchlilikni izlaydilar. Muntazam ravishda yuqori sifatli epizodlarni nashr etadigan podkast, vaqti-vaqti bilan chiqadigan va yomon ovoz sifatiga ega bo'lgandan ko'ra ancha xavfsizroq sarmoyadir.

• Ovoz sifati: Yaxshi mikrofonga va oddiy tahrirlashga sarmoya kiriting. Aniq ovoz muhokama qilinmaydi.
• Kontent qiymati: Har bir epizod tinglovchilaringizga bergan va'dangizni bajarishi kerak. Bu ko'ngilochar, ta'limiy yoki ilhomlantiruvchi bo'ladimi, uni qadrli qiling.
• Izchil jadval: Kundalik, haftalik yoki ikki haftada bir marta nashr qilasizmi, jadvalingizga rioya qiling. Bu tinglovchilarning odatlarini shakllantiradi va homiylarga professionallikni bildiradi.

Auditoriyangizni Kengaytiring va Tushuning

Ko'p sonli yuklab olishlar ajoyib bo'lsa-da, ular yagona muhim ko'rsatkich emas. Jalb qilish eng muhimidir.

• Epizod boshiga yuklab olishlar: Epizod chiqqanidan keyingi birinchi 30 kun ichida yuklab olishlaringizni kuzatib boring. Bu asosiy sanoat ko'rsatkichidir. Ko'pgina xosting provayderlari sanoat standarti bo'lgan IAB (Interactive Advertising Bureau) sertifikatlangan tahlillarni taklif qiladi.
• Auditoriya demografiyasi: Xosting provayderingiz, Spotify for Podcasters yoki Apple Podcasts Connect tahlillaridan foydalanib, auditoriyangizning yoshi, jinsi va geografik joylashuvi haqida umumlashtirilgan, anonim ma'lumotlarni to'plang.
• Jalb qilish: Elektron pochta, ijtimoiy media yoki hamjamiyat platformalari orqali tinglovchilarning fikr-mulohazalarini rag'batlantiring. Yuqori jalb qilish (elektron pochta xabarlari, sharhlar, ijtimoiy media o'zaro ta'siri) homiy uchun, ayniqsa, tor yo'nalishli bozorda, sof yuklab olish sonidan ko'ra qimmatliroq bo'lishi mumkin.

3. Professional Media-kitingizni Yaratish

Sizning media-kitingiz podkastingizning rezyumesidir. Bu potentsial homiylarga ongli qaror qabul qilish uchun kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni taqdim etadigan professional hujjat (odatda PDF). U vizual jozibali, yaxshi tashkil etilgan va ma'lumotlarga boy bo'lishi kerak.

Media-kitning Asosiy Komponentlari

1. Kirish:
   • Podkast nomi va muqova rasmi: Sizning brendingingiz, old va markazda.
   • Qisqa taqdimot (Elevator Pitch): Podkastingiz nima haqida va kim uchun ekanligi haqida jozibali, bir paragraflik xulosa.
2. Boshlovchi(lar) haqida:
   • Sizning yo'nalishingizdagi tajribangiz va ishonchliligingizni ta'kidlaydigan qisqa, professional bio.
   • Professional portret surat.
3. Auditoriya Tahlili (Eng Muhim Bo'lim):
   • Asosiy statistika: O'rtacha epizod boshiga yuklab olishlar (30 kun ichida), oylik jami yuklab olishlar va obunachilar sonini aniq ko'rsating. Halol bo'ling!
   • Demografiya: Auditoriya ma'lumotlaringizni diagrammalar yoki grafiklar yordamida taqdim eting (masalan, yosh taqsimoti, jinslar nisbati, top 5 mamlakat/shahar).
   • Psixografiya: Auditoriyangizning qiziqishlari, turmush tarzi va qadriyatlarini tasvirlab bering. Buni tinglovchilar so'rovnomalaridan yoki auditoriya fikr-mulohazalarini tahlil qilish orqali to'plashingiz mumkin.
4. Homiylik Imkoniyatlari:
   • Siz taklif qilayotgan reklama turlarini (masalan, pre-roll, mid-roll) belgilang.
   • Homiylik paketlaringizni batafsil bayon qiling (bu haqda keyingi bo'limda ko'proq).
   • Siz bu yerda narxlarni kiritishingiz yoki so'rov bo'yicha taqdim etishingiz mumkin. Uni qoldirish suhbatni rag'batlantirishi mumkin.
5. Ijtimoiy Isbot:
   • Tinglovchilarning fikrlari: Tinglovchilarning sharhlari yoki elektron pochta xabarlaridan bir nechta kuchli iqtiboslarni kiriting.
   • O'tgan hamkorliklar: Agar boshqa brendlar bilan ishlagan bo'lsangiz, ularning logotiplarini bu yerda ko'rsating.
   • Mukofotlar yoki OAVda eslatmalar: Podkastingiz olgan har qanday e'tirof.
6. Bog'lanish uchun ma'lumot:
   • Ismingiz, elektron pochta manzilingiz va podkast veb-saytingizga havola.

4. Homiylik Paketlaringiz va Narxlaringizni Ishlab Chiqish

Aniq, tuzilgan taklifga ega bo'lish homiylarga nima sotib olayotganlarini tushunishni osonlashtiradi. "Bir o'lcham hammaga mos keladi" yondashuvidan saqlaning. Moslashuvchanlik muhim.

Reklama Formatlarini Tushunish

• Pre-roll: Epizodingizning boshida 15-30 soniyalik reklama. Brend xabardorligi uchun yaxshi, lekin ba'zi tinglovchilar uni o'tkazib yuborishi mumkin.
• Mid-roll: Kontentingizning o'rtasiga joylashtirilgan 60-90 soniyalik reklama. Bu eng premium o'rin, chunki tinglovchilar allaqachon jalb qilingan. U eng yuqori narxni talab qiladi.
• Post-roll: Epizod oxiridagi 15-30 soniyalik reklama. U eng past tinglash darajasiga ega, ammo sodiq auditoriya uchun kuchli chaqiriqlar (call-to-action) uchun samarali bo'lishi mumkin.

Narxlash Modellari: CPM, CPA va Qat'iy Belgilangan Narx

Ushbu modellarni tushunish reklama beruvchilar tilida gapirish uchun juda muhimdir.

• CPM (Cost Per Mille): Bu "Mingta yuklab olish narxi" degan ma'noni anglatadi. Bu eng keng tarqalgan narxlash modelidir. Formula: (Reklama narxi / Jami yuklab olishlar) x 1000 = CPM. Masalan, agar siz 10 000 marta yuklab olingan epizoddagi reklama uchun 250 valyuta birligi olsangiz, sizning CPMingiz 25 ga teng. Global sanoat standartlari 60 soniyalik mid-roll reklama uchun 18 dan 50 AQSh dollarigacha (yoki mahalliy ekvivalent) bo'lishi mumkin, ammo bu yo'nalish, mamlakat va jalb qilish darajalariga qarab keskin o'zgaradi.
• CPA (Cost Per Acquisition): Sizga tinglovchi ma'lum bir harakatni amalga oshirganda, masalan, sizning noyob promo-kodingiz yoki havolangiz yordamida xarid qilganda yoki yangiliklar byulleteniga yozilganda pul to'lanadi. Bu samaradorlikka asoslangan va agar auditoriyangiz juda jalb qilingan bo'lsa va sizning tavsiyalaringizga ishonsa, juda daromadli bo'lishi mumkin.
• Qat'iy belgilangan narx: Har bir reklama, har bir epizod yoki reklama paketi uchun belgilangan narx. Buni boshqarish osonroq va kichikroq podkastlar yoki endi boshlayotganda keng tarqalgan. O'sganingiz sari, raqobatbardosh ekanligiga ishonch hosil qilish uchun qat'iy narxingizdan samarali CPMni hisoblashingiz mumkin.

Bosqichli Paketlarni Yaratish

Turli byudjet darajalari va marketing maqsadlariga javob beradigan bir nechta alohida paketlarni taklif qiling. Bu homiyning "ha" deyishini osonlashtiradi.

Paket Tuzilmasi Misoli:

• Bronza Paketi (Sinov/Boshlang'ich daraja):
  • 1 x 30 soniyalik pre-roll reklama
  • Ko'rsatuv qaydlarida eslatma
• Kumush Paketi (Eng Ommabop):
  • 4 x 60 soniyalik mid-roll reklamalar (bir oy davomida har bir epizodda bittadan)
  • Havola bilan ko'rsatuv qaydlarida eslatma
  • Bir platformada 1 x ijtimoiy media posti
• Oltin Paketi (Strategik Hamkorlik):
  • 12 x 60 soniyalik mid-roll reklamalar (chorak davomida)
  • 4 x 30 soniyalik pre-roll reklamalar
  • Elektron pochta byulleteningizda alohida bo'lim
  • Barcha platformalarda bir nechta ijtimoiy media postlari
  • Maxsus homiylikdagi epizod yoki segment uchun variant

5. Murojaat San'ati: Homiylarni Topish va Ularga Taklif Berish

Poydevoringiz qo'yilgan va media-kitingiz tayyor bo'lgach, to'g'ri hamkorlarni topish vaqti keldi. Asosiysi - dolzarblik va shaxsiylashtirish.

Potensial Homiylarni Qaerdan Topish Mumkin

• O'z yo'nalishingizdagi boshqa podkastlarni tinglang: Sizning sohangizda qaysi brendlar allaqachon reklama qilmoqda? Ularda sizning auditoriya turiga yetib borishga isbotlangan qiziqish bor.
• Auditoriyangiz haqida o'ylang: Qaysi mahsulotlar yoki xizmatlar tinglovchilaringizga chinakam foyda keltiradi? Eng yaxshi homiyliklar hamma uchun haqiqiy g'alabadir. Agar sizda barqaror yashash haqida podkast bo'lsa, tez moda brendi yomon tanlov, ammo bambuk tish cho'tkalarini sotadigan brend mukammaldir.
• O'z hayotingizga qarang: Siz shaxsan qanday vositalar, dasturlar yoki mahsulotlardan foydalanasiz va sevasiz? Sizning samimiy ishtiyoqingiz eng ishonarli reklama o'qishini ta'minlaydi.
• Homiylik bozorlari: Gumball, Podcorn va Acast kabi platformalar sizni brendlar bilan bog'lashi mumkin, ammo ular ko'pincha komissiya oladilar.
• LinkedIn: Ishlashni istagan kompaniyalardagi marketing menejerlari, brend menejerlari yoki hamkorlik koordinatorlarini qidiring.

Mukammal Taklif Xatini Yozish

Sizning birinchi aloqangiz juda muhim. Uni qisqa, professional va shaxsiylashtirilgan holda saqlang.

Mavzu: Hamkorlik So'rovi: [Sizning Podkastingiz Nomi] x [Brend Nomi]

Matn:

Salom [Bog'lanuvchi Shaxsning Ismi],

Mening ismim [Sizning Ismingiz] va men [Sizning Yo'nalishingiz]ga bag'ishlangan [Sizning Podkastingiz Nomi] podkastining boshlovchisiman. Men [Brend Nomi]ning uzoq yillik muxlisiman va sizning [ularning mahsuloti yoki missiyasi haqida sizga yoqadigan aniq bir narsani eslatib o'ting]ni qadrlayman.

[Sizning Podkastingiz Nomi] har oy [Raqam] nafar sodiq [auditoriyangizni tasvirlang, masalan, 'texnologiya mutaxassislari', 'mindfulness amaliyotchilari']ga yetib boradi. Bizning tinglovchilarimiz [brendga tegishli qiziqishlarni eslatib o'ting]ga chuqur qiziqishadi va men sizning xabaringiz ularga kuchli ta'sir qilishiga ishonaman.

Biz ishonch va samimiylik atrofida kuchli hamjamiyat qurdik va biz faqat o'zimiz ishongan brendlar bilan hamkorlik qilamiz. Ishonchim komilki, hamkorlik sizning marketing maqsadlaringizga sezilarli qiymat beradi.

Auditoriyamiz va homiylik imkoniyatlarimiz haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lgan media-kitimizni ilova qildim. Buni muhokama qilish uchun siz to'g'ri odammisiz yoki meni tegishli shaxsga yo'naltira olasizmi?

Vaqtingiz va e'tiboringiz uchun rahmat.

Hurmat bilan,

[Sizning Ismingiz] [Podkastingizga Havola] [Veb-saytingizga/Media-kitga Havola]

6. Muzokaralar va Kelishuvni Yakunlash

Homiy qiziqish bildirganidan so'ng, muzokaralar bosqichi boshlanadi. Maqsad - har ikki tomon ham a'lo darajada qiymat olayotganini his qiladigan o'rta yo'lni topish.

Muzokara Jadvalida Nimalar Bor?

Deyarli hamma narsa muzokara qilinishi mumkin:

• Narx: O'z stavkalaringizni ma'lumotlaringiz bilan asoslashga tayyor bo'ling, ammo ayniqsa uzoq muddatli hamkorlik uchun muhokamaga ochiq bo'ling.
• Reklama O'rinlarining Soni va Turi: Ular ko'proq pre-roll va kamroq mid-roll xohlashi mumkin yoki aksincha.
• Harakatga Chaqiriq (CTA): Bu maxsus URL (masalan, brand.com/sizningpodkast) bo'ladimi yoki chegirma kodi (masalan, SIZNINGPODKAST20)?
• Reklama Matni: Ular skript taqdim etadimi yoki siz ularning muhokama nuqtalariga asoslanib uni yaratasizmi? (Har doim o'z samimiy ovozingizni saqlab qolish uchun ikkinchisini talab qiling).
• Eksklyuzivlik: Ular kampaniya davomida ularning to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarini reklama qilmasligingizni so'rashi mumkin. Bu yuqori narxni talab qilishi kerak.

Har Doim Yozma Ravishda Rasmiylashtiring

Hatto kichik kelishuv uchun ham, oddiy shartnoma sizni ham, homiyni ham himoya qiladi. U murakkab yuridik hujjat bo'lishi shart emas, lekin unda aniq ko'rsatilishi kerak:

• Har ikki tomonning nomlari
• Kampaniya doirasi (reklamalar soni, ular efirga uzatiladigan sanalar)
• Umumiy xarajat va to'lov jadvali (masalan, 50% oldindan, 50% tugagandan so'ng)
• Har bir tomon nima uchun mas'ul ekanligi (masalan, siz reklamalarni yetkazib berasiz, ular muhokama nuqtalari va to'lovni ta'minlaydi)
• Hisobot talablari

7. Homiylikni Amalga Oshirish va Boshqarish

Va'dalaringizni bajarish qayta shartnoma tuzish va tavsiyalar olishning kalitidir.

Haqiqiy Reklama O'qishini Yarating

Eng yaxshi boshlovchi o'qigan reklamalar reklama kabi eshitilmaydi. Ularni kontentingizga tabiiy ravishda kiriting. Mahsulot bilan bo'lgan shaxsiy tajribangiz haqida hikoya qiling. Homiyning muhokama nuqtalarini qo'llanma sifatida ishlating, lekin xabarni o'z ovozingizda yetkazing. Ko'pgina homiylar epizod efirga chiqishidan oldin reklama skriptini yoki audio faylning qoralamasini tasdiqlashni xohlashadi.

Samaradorlik Hisobotlarini Taqdim Eting

Kampaniyadan so'ng (yoki kelishilgan vaqt oralig'ida), homiyingizga oddiy hisobot yuboring. Unga quyidagilarni kiriting:

• Reklamalar efirga uzatilgan epizodlar va ularga havolalar.
• Har bir epizod uchun yuklab olishlar soni (30 yoki 60 kunlik muddatda).
• CTA haqida sizda mavjud bo'lgan har qanday ma'lumotlar (masalan, ko'rsatuv qaydlaridagi havolaga bosishlar yoki agar homiy ulashsa, promo-kodingiz necha marta ishlatilgani).
• Har qanday ijtimoiy media postlarining skrinshotlari.

8. Uzoq Muddatli Hamkorliklarni Qurish

Eng muvaffaqiyatli podkasterlar bir martalik kelishuvlarni quvmaydilar. Ular munosabatlar quradilar. Doimiy homiy ancha qimmatliroq va vaqt o'tishi bilan kamroq ma'muriy ishni talab qiladi.

• Kutilganidan ortig'ini bajaring: Ularga to'laganlaridan biroz ko'proq narsa bering. Qo'shimcha ijtimoiy media eslatmasi yoki yangiliklar byulleteningizdagi eslatma katta yordam berishi mumkin.
• Aloqada bo'ling: Ularni podkastingizning o'sishi va har qanday yangi imkoniyatlar haqida xabardor qilib turing.
• Fikr-mulohaza so'rang: Kampaniya oxirida ulardan nima yaxshi ishlaganini va nimani yaxshilash mumkinligini so'rang. Bu sizning ularning muvaffaqiyatiga sarmoya kiritgan haqiqiy hamkor ekanligingizni ko'rsatadi.
• Yangilash suhbatini rejalashtiring: Ular sizga kelishini kutmang. Joriy shartnoma tugashidan bir oy oldin, hamkorlikni davom ettirishni muhokama qilish uchun murojaat qiling.

9. An'anaviy Homiylikdan Tashqari: Ijodiy Daromad Manbalari

Homiyliklar monetizatsiya jumboqining faqat bir qismidir. Bardoshliroq biznes yaratish uchun turli daromad manbalari portfelini ko'rib chiqing.

• Hamkorlik Marketingi: Mukammal boshlanish nuqtasi. Siz allaqachon ishlatadigan mahsulotlarni targ'ib qiling va komissiya oling.
• Homiylikdagi Kontent: 60 soniyalik reklamadan tashqariga chiqing. Homiyning brendiga mos keladigan mavzu atrofida butun bir epizod yoki seriya yarating. Masalan, sayohat podkasti Yaponiyada sayohat qilish haqida 4 qismli seriya yaratishi mumkin, uni yapon aviakompaniyasi homiylik qiladi. Bu har doim auditoriyaga aniq oshkor qilinishi kerak.
• Premium Kontent: Patreon, Supercast yoki Apple Podcasts Subscriptions kabi platformalar orqali pullik obunachilarga bonus epizodlar, reklamasiz versiyalar yoki sahna ortidagi kontentni taklif qiling.
• Raqamli Mahsulotlar: Podkastingiz yo'nalishiga oid elektron kitoblar, kurslar yoki shablonlarni soting.
• Konsalting yoki Murabbiylik: O'z mutaxassisligingizni tasdiqlash va mijozlarni jalb qilish uchun podkastingizdan foydalaning.

Xulosa: Barqaror Podkast Sari Sayohat

Podkast homiylik imkoniyatlarini yaratish sprint emas, marafondir. Bu sabr-toqat, professionallik va qiymat berishga chinakam sodiqlikni talab qiladi. Yaxshi aniqlangan auditoriyaga xizmat qiladigan yuqori sifatli shou qurishdan boshlang. Sizning hikoyangizni ma'lumotlar bilan aytib beradigan professional media-kit yarating. Murojaatlaringizda proaktiv va shaxsiylashtirilgan bo'ling va faqat reklama o'rinlarini sotishga emas, balki munosabatlar qurishga e'tibor qarating.

Podkastingizga professional media platforma sifatida va homiyliklaringizga haqiqiy hamkorlik sifatida yondashib, siz uning moliyaviy salohiyatini ochishingiz va sevgan ishingizni bajarib, butun dunyodagi jalb qilingan auditoriyaga yetib, barqaror martaba qurishingiz mumkin.